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當老字號成為潮流新星抖音電商“遇見(jiàn)好國貨”助國貨再突圍
2023-12-01 20:10:24
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當老字號成為潮流新星抖音電商“遇見(jiàn)好國貨”助國貨再突圍1950年5月，一輛舊汽車(chē)改裝而成的宣傳車(chē)毫無(wú)征兆的出現在上海街頭，車(chē)頭裝著(zhù)“光明問(wèn)世”四個(gè)大字和火炬形的商標，改裝車(chē)從工廠(chǎng)出發(fā)，沿途向上海市民贈送光明棒冰，一路送到現在人民廣場(chǎng)的大世界。伴隨廣播沿途循環(huán)播放的宣傳口號，光明冷飲一鳴驚人。
光明牌的主體是上海益民第一食品廠(chǎng)，擁有10多條冰淇淋生產(chǎn)線(xiàn)條雪糕生產(chǎn)線(xiàn)，是當時(shí)國內第一家能夠以工業(yè)化方式大規模生產(chǎn)冷飲的企業(yè)。
和光明一樣，有點(diǎn)年頭的國貨品牌大多有著(zhù)類(lèi)似的經(jīng)歷和特質(zhì)：既有根正苗紅的出身、也不乏日新月異的發(fā)展，在改制年代或脫胎換骨、或跌宕浮沉。其中大部分品牌都在新世紀遭受了海外消費品的沖擊，一些就此沉寂，一些步履維艱。
一個(gè)多少有點(diǎn)反直覺(jué)的事實(shí)是：很多我們覺(jué)得早已銷(xiāo)聲匿跡的品牌，其實(shí)一直在穩定的經(jīng)營(yíng)。只是因為種種原因偏安一隅，活成了廣大網(wǎng)友的“童年記憶”。
直到這兩年，從鴻星爾克到白象方便面，一個(gè)接一個(gè)老牌國貨接連躥紅，在電商平臺的直播間里演繹著(zhù)旺盛的生命力。
伴隨評論和彈幕不斷跳動(dòng)的銷(xiāo)售額，也促使人們重新思考：電商與實(shí)體經(jīng)濟是否真的涇渭分明水火不容？
來(lái)自各地的消費者在古樸的玻璃柜臺前排起長(cháng)龍，甚至有人等了十小時(shí)，就為了搶購一塊南寧手表廠(chǎng)上世紀的王牌產(chǎn)品，“桂花牌”手表。
老手表之所以引發(fā)消費熱情，一部分也源于網(wǎng)絡(luò )的力量。最近一段時(shí)間，短視頻平臺上掀起了一股風(fēng)潮，抖音網(wǎng)友們曬出桂花表的視頻，因為質(zhì)量好、模樣復古讓許多網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)途徑。
事實(shí)上，桂花手表的生產(chǎn)模具早就封存入庫，如今在售的都是南寧手表廠(chǎng)九十年代以來(lái)的庫存，價(jià)格在80元到200元之間。最受歡迎不是電池驅動(dòng)的石英表，而是裝載了“統一機芯”的機械表產(chǎn)品。
上世紀七十年代，手表、自行車(chē)、收音機成為老百姓生活中的“三大件”。但當時(shí)國產(chǎn)手表技術(shù)尚不成熟，買(mǎi)手表要憑“表票”，依然供不應求。
在這一背景下，輕工業(yè)部組織各大表廠(chǎng)聯(lián)合研制了一款結構簡(jiǎn)單、方便生產(chǎn)的“全國統一機芯”，這成為全國大部分手表廠(chǎng)采用的主要機芯。南寧手表廠(chǎng)的“桂花牌”手表就是其中之一。
便宜易用的統機推動(dòng)下，1980年南寧市手表廠(chǎng)年產(chǎn)量突破10萬(wàn)只，實(shí)現了第一次飛躍，迎來(lái)了輝煌的日子。
但很快，隨著(zhù)電子技術(shù)更迭與外貿開(kāi)放，桂花牌手表先是被廉價(jià)的機芯和高端進(jìn)口品牌沖擊，隨后又被電子產(chǎn)品擠占舞臺。
桂花牌手表是一系列老字號國貨的縮影：在同門(mén)類(lèi)海外品牌和新興品牌競爭過(guò)程中，一個(gè)又一個(gè)老國貨逐漸消音，成為活在“童年記憶”中的老字號。這個(gè)長(cháng)長(cháng)的名單里有開(kāi)創(chuàng )了中國洗滌劑工業(yè)的白貓、曾滿(mǎn)街滿(mǎn)巷的鳳凰牌自行車(chē)、一度遠銷(xiāo)歐美的蓮花味精
唏噓同時(shí)很容易忽略一點(diǎn)：老國貨們其實(shí)并沒(méi)有消失，而在默默耕耘。比如天津的熊貓煉乳，曾經(jīng)五十年代專(zhuān)供出口，如今面對國內消費浪潮，陸續推出了專(zhuān)供乳酪棒等新的濃縮乳制品，積極嘗試進(jìn)入新茶飲供應鏈上游。
產(chǎn)線(xiàn)還在運轉，公司還在經(jīng)營(yíng)。老字號們中的大多數依然在竭力嘗試突破積弊與困境，找到一條重新崛起之路。短視頻和直播提供新的展示舞臺，加上平臺助力，電商成為了國貨突圍的關(guān)鍵角色。
它在八十年代初期填補了中國兒童護膚用品的空白，九十年代初因為不能適應新的市場(chǎng)變化，從當年單年320萬(wàn)的銷(xiāo)售額一下跌落至瀕臨破產(chǎn)。
隨后這些年，郁美凈一直在改革創(chuàng )新，先后引進(jìn)先進(jìn)的制造、實(shí)驗檢測設備，加強了研發(fā)力量。不僅組建了兒童皮膚研究院，還拓展了產(chǎn)品類(lèi)目，形成兒童、、彩妝和出口四大系列，近百個(gè)品種。
相比線(xiàn)下孜孜不倦的革新努力，郁美凈在線(xiàn)上卻一度顯得跟不上潮流。一個(gè)例子是，直到今年八月它才注冊了個(gè)微博賬號，粉絲幾千人，沒(méi)人互動(dòng)。抖音賬號甚至都沒(méi)注冊。
直到今年9月，郁美凈連夜注冊抖音賬號，第一條視頻文案寫(xiě)著(zhù)：“郁郁來(lái)晚了！年紀大了，有點(diǎn)跟不上?！?/p>
意想不到的是，郁美凈官方抖音賬號眨眼之間就吸引了近8萬(wàn)粉絲關(guān)注。直播帶貨首秀當天，郁美凈董事長(cháng)史濱靠一段感謝粉絲的舞蹈，再給賬號漲粉32萬(wàn)，登上抖音微博雙熱搜。如今，郁美凈官方抖音號粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。
隨后整活進(jìn)入，郁美凈加入了和蜂花、鴻星爾克、蓮花味精等國產(chǎn)品牌的聯(lián)動(dòng)，把抖音直播間做成連續劇。走秀、秧歌、呼麥，隔壁鴻星爾克抖音直播間播放著(zhù)蜜雪冰城主題曲，主播喝匯源果汁、吃白象方便面，匯源果汁、大白兔、娃哈哈、隆力奇等10余家國貨產(chǎn)品輪番上陣。
打通網(wǎng)感任督二脈的國貨品牌們互相串門(mén)力挺。網(wǎng)友們調侃，“劇里的商戰陰暗爬行，現實(shí)的商戰在抖音團建”。熱度之外，國貨們如愿以?xún)敨@得了亮眼的銷(xiāo)售成績(jì)。郁美凈連夜商家40多個(gè)產(chǎn)品，一口氣賣(mài)掉6萬(wàn)多單寶寶霜，蜂花2天帶貨2500萬(wàn)，白玉牙膏更是宣稱(chēng)已經(jīng)把廠(chǎng)長(cháng)鎖在產(chǎn)線(xiàn)上，加緊擴展產(chǎn)能。
消費者們在抖音直播間對國貨展現出的熱情，自然有“童年記憶”的加持，可能也有“捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)”的沖動(dòng)。但核心在于，通過(guò)一系列直播曝光，越來(lái)越多人意識到，老牌國貨質(zhì)量其實(shí)并不差。
大部分品牌淪為“童年回憶”常被歸結為“轉型不積極”，但實(shí)際上，面對跨國資本的來(lái)勢洶洶，老字號一年的營(yíng)收可能還不及前者市場(chǎng)部一個(gè)季度的預算。把老字號的沉寂簡(jiǎn)單粗暴的用“轉型”概括，其實(shí)是一種不負責任的說(shuō)法。
1999年入世談判在北京落槌時(shí)，創(chuàng )立了杉杉品牌的服裝巨子鄭永剛就曾感嘆[2]：“ZARA到你家門(mén)口怎么辦？你能和他媲美嗎？不可能！”
后來(lái)，杉杉成功將業(yè)務(wù)重心轉向鋰電池原材料，但這已經(jīng)是野生大熊貓還珍貴的轉型成功案例了。更多品牌面對望而生畏的體量差距，轉型更多是空中樓閣。
然而，當電視和報刊的時(shí)代過(guò)去，短視頻和電商以一種低成本的方式打破渠道限制與年齡代際差異時(shí)，把物美價(jià)廉的國貨們和更年輕龐大的消費群體瞬間被連接起來(lái)，直播間里的交易訂單自然而然爆發(fā)。
據商務(wù)部監測，2022年近35%的老字號企業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，突破1000萬(wàn)元的占7成以上。抖音數據顯示，2022年平臺國貨短視頻數量提升3652%、品牌銷(xiāo)量同比增長(cháng)110%。
美國布魯金斯學(xué)會(huì )對外政策研究高級研究員Nicholas Lardy曾感慨改革開(kāi)放中國發(fā)展之快：“在八十年代和九十年代，中國逐漸成為全球經(jīng)濟的主要玩家。從未有哪個(gè)國家能如此迅猛地擴張?！?/p>
摸爬打滾多年、經(jīng)驗豐富的國際品牌們一度占據了最中心的消費視野，這是自然的市場(chǎng)競爭結果，其實(shí)也是融入全球分工的一個(gè)階段。
和很多日本消費電子品牌類(lèi)似，盡管索尼的手機和東芝的空調銷(xiāo)聲匿跡了，但其依舊扮演著(zhù)零部件供應商的角色。一些中國老字號的產(chǎn)品在貨架上減少了，但產(chǎn)線(xiàn)并沒(méi)有停下來(lái)。甚至個(gè)別國際品牌的供應商，都是原來(lái)的中國品牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷性在于酒香也怕巷子深，再物美價(jià)廉的商品也需要建立足夠的市場(chǎng)認知，直播電商恰恰提供了這樣的窗口。
伴隨一個(gè)又一個(gè)國貨品牌走進(jìn)短視頻直播間，電商消費的新趨勢出現了。新國貨們雨后春筍涌現同時(shí)，老國貨也陸續翻紅。
美妝類(lèi)別下，TOP20品牌榜中，國貨品牌珀萊雅、韓束超越一眾國際品牌位居前列。家電和羽絨服品類(lèi)中，海爾和鴨鴨這些國貨品牌奪得榜首?？梢?jiàn)用戶(hù)對物美價(jià)廉的國貨品牌有高昂消費熱情。
抖音電商陸續發(fā)起了“遇見(jiàn)好國貨”等計劃，幫助國貨品牌做線(xiàn)上化布局，通過(guò)龐大的用戶(hù)規模，成熟的短視頻和直播技術(shù)方案，以及豐富的內容生態(tài)，在國貨煥新過(guò)程中扮演了比較關(guān)鍵的角色。
來(lái)自紹興的雨傘品牌飛戀傘廠(chǎng)，一度因為外貿出口受創(chuàng )滯銷(xiāo)。為了找活路，老板雷鵬琳做起了抖音博主，整活制作“鐳射反光傘”“吾皇傘”“全身傘”等腦洞大開(kāi)的奇葩傘具。
如今雷鵬琳在抖音有了200多萬(wàn)粉絲，每月能通過(guò)抖音電商賣(mài)出近5萬(wàn)把飛戀傘。傘廠(chǎng)人數規模也因此翻倍，成為了有200多員工的中型傘廠(chǎng)如果沒(méi)有直播電商，這可能是一個(gè)結局截然相反的故事。
從國貨品牌們重回視野中心的故事來(lái)看，“線(xiàn)上經(jīng)濟搶奪線(xiàn)下行業(yè)”這種說(shuō)法就更顯得片面。電商的繁榮本質(zhì)上是龐大的實(shí)體經(jīng)濟與完善的基礎設施建設的一個(gè)結果。直播電商也是供應鏈進(jìn)一步完善，傳播媒介進(jìn)一步進(jìn)化的產(chǎn)物。其脫胎于實(shí)體經(jīng)濟，繼而又推動(dòng)前者的繁榮。
線(xiàn)上線(xiàn)下生活界線(xiàn)早已模糊的今天，電商平臺們發(fā)揮的作用，是幫助實(shí)體經(jīng)濟更快接入消費者新的生活方式。它恰恰提供了更低門(mén)檻、更有效的方式，幫助線(xiàn)下經(jīng)濟重煥生命力，拉動(dòng)實(shí)打實(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
1950年5月，一輛舊汽車(chē)改裝而成的宣傳車(chē)毫無(wú)征兆的出現在上海街頭，車(chē)頭裝著(zhù)“光明問(wèn)世”四個(gè)大字和火炬形的商標，改裝車(chē)從工廠(chǎng)出發(fā)，沿途向上海市民贈送光明棒冰，一路送到現在人民廣場(chǎng)的大世界。伴隨廣播沿途循環(huán)播放的宣傳口號，光明冷飲一鳴驚人。
光明牌的主體是上海益民第一食品廠(chǎng)，擁有10多條冰淇淋生產(chǎn)線(xiàn)條雪糕生產(chǎn)線(xiàn)，是當時(shí)國內第一家能夠以工業(yè)化方式大規模生產(chǎn)冷飲的企業(yè)。
和光明一樣，有點(diǎn)年頭的國貨品牌大多有著(zhù)類(lèi)似的經(jīng)歷和特質(zhì)：既有根正苗紅的出身、也不乏日新月異的發(fā)展，在改制年代或脫胎換骨、或跌宕浮沉。其中大部分品牌都在新世紀遭受了海外消費品的沖擊，一些就此沉寂，一些步履維艱。
一個(gè)多少有點(diǎn)反直覺(jué)的事實(shí)是：很多我們覺(jué)得早已銷(xiāo)聲匿跡的品牌，其實(shí)一直在穩定的經(jīng)營(yíng)。只是因為種種原因偏安一隅，活成了廣大網(wǎng)友的“童年記憶”。
直到這兩年，從鴻星爾克到白象方便面，一個(gè)接一個(gè)老牌國貨接連躥紅，在電商平臺的直播間里演繹著(zhù)旺盛的生命力。
伴隨評論和彈幕不斷跳動(dòng)的銷(xiāo)售額，也促使人們重新思考：電商與實(shí)體經(jīng)濟是否真的涇渭分明水火不容？
來(lái)自各地的消費者在古樸的玻璃柜臺前排起長(cháng)龍，甚至有人等了十小時(shí)，就為了搶購一塊南寧手表廠(chǎng)上世紀的王牌產(chǎn)品，“桂花牌”手表。
老手表之所以引發(fā)消費熱情，一部分也源于網(wǎng)絡(luò )的力量。最近一段時(shí)間，短視頻平臺上掀起了一股風(fēng)潮，抖音網(wǎng)友們曬出桂花表的視頻，因為質(zhì)量好、模樣復古讓許多網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)途徑。
事實(shí)上，桂花手表的生產(chǎn)模具早就封存入庫，如今在售的都是南寧手表廠(chǎng)九十年代以來(lái)的庫存，價(jià)格在80元到200元之間。最受歡迎不是電池驅動(dòng)的石英表，而是裝載了“統一機芯”的機械表產(chǎn)品。
上世紀七十年代，手表、自行車(chē)、收音機成為老百姓生活中的“三大件”。但當時(shí)國產(chǎn)手表技術(shù)尚不成熟，買(mǎi)手表要憑“表票”，依然供不應求。
在這一背景下，輕工業(yè)部組織各大表廠(chǎng)聯(lián)合研制了一款結構簡(jiǎn)單、方便生產(chǎn)的“全國統一機芯”，這成為全國大部分手表廠(chǎng)采用的主要機芯。南寧手表廠(chǎng)的“桂花牌”手表就是其中之一。
便宜易用的統機推動(dòng)下，1980年南寧市手表廠(chǎng)年產(chǎn)量突破10萬(wàn)只，實(shí)現了第一次飛躍，迎來(lái)了輝煌的日子。
但很快，隨著(zhù)電子技術(shù)更迭與外貿開(kāi)放，桂花牌手表先是被廉價(jià)的機芯和高端進(jìn)口品牌沖擊，隨后又被電子產(chǎn)品擠占舞臺。
桂花牌手表是一系列老字號國貨的縮影：在同門(mén)類(lèi)海外品牌和新興品牌競爭過(guò)程中，一個(gè)又一個(gè)老國貨逐漸消音，成為活在“童年記憶”中的老字號。這個(gè)長(cháng)長(cháng)的名單里有開(kāi)創(chuàng )了中國洗滌劑工業(yè)的白貓、曾滿(mǎn)街滿(mǎn)巷的鳳凰牌自行車(chē)、一度遠銷(xiāo)歐美的蓮花味精
唏噓同時(shí)很容易忽略一點(diǎn)：老國貨們其實(shí)并沒(méi)有消失，而在默默耕耘。比如天津的熊貓煉乳，曾經(jīng)五十年代專(zhuān)供出口，如今面對國內消費浪潮，陸續推出了專(zhuān)供乳酪棒等新的濃縮乳制品，積極嘗試進(jìn)入新茶飲供應鏈上游。
產(chǎn)線(xiàn)還在運轉，公司還在經(jīng)營(yíng)。老字號們中的大多數依然在竭力嘗試突破積弊與困境，找到一條重新崛起之路。短視頻和直播提供新的展示舞臺，加上平臺助力，電商成為了國貨突圍的關(guān)鍵角色。
它在八十年代初期填補了中國兒童護膚用品的空白，九十年代初因為不能適應新的市場(chǎng)變化，從當年單年320萬(wàn)的銷(xiāo)售額一下跌落至瀕臨破產(chǎn)。
隨后這些年，郁美凈一直在改革創(chuàng )新，先后引進(jìn)先進(jìn)的制造、實(shí)驗檢測設備，加強了研發(fā)力量。不僅組建了兒童皮膚研究院，還拓展了產(chǎn)品類(lèi)目，形成兒童、、彩妝和出口四大系列，近百個(gè)品種。
相比線(xiàn)下孜孜不倦的革新努力，郁美凈在線(xiàn)上卻一度顯得跟不上潮流。一個(gè)例子是，直到今年八月它才注冊了個(gè)微博賬號，粉絲幾千人，沒(méi)人互動(dòng)。抖音賬號甚至都沒(méi)注冊。
直到今年9月，郁美凈連夜注冊抖音賬號，第一條視頻文案寫(xiě)著(zhù)：“郁郁來(lái)晚了！年紀大了，有點(diǎn)跟不上?！?/p>
意想不到的是，郁美凈官方抖音賬號眨眼之間就吸引了近8萬(wàn)粉絲關(guān)注。直播帶貨首秀當天，郁美凈董事長(cháng)史濱靠一段感謝粉絲的舞蹈，再給賬號漲粉32萬(wàn)，登上抖音微博雙熱搜。如今，郁美凈官方抖音號粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。
隨后整活進(jìn)入，郁美凈加入了和蜂花、鴻星爾克、蓮花味精等國產(chǎn)品牌的聯(lián)動(dòng)，把抖音直播間做成連續劇。走秀、秧歌、呼麥，隔壁鴻星爾克抖音直播間播放著(zhù)蜜雪冰城主題曲，主播喝匯源果汁、吃白象方便面，匯源果汁、大白兔、娃哈哈、隆力奇等10余家國貨產(chǎn)品輪番上陣。
打通網(wǎng)感任督二脈的國貨品牌們互相串門(mén)力挺。網(wǎng)友們調侃，“劇里的商戰陰暗爬行，現實(shí)的商戰在抖音團建”。熱度之外，國貨們如愿以?xún)敨@得了亮眼的銷(xiāo)售成績(jì)。郁美凈連夜商家40多個(gè)產(chǎn)品，一口氣賣(mài)掉6萬(wàn)多單寶寶霜，蜂花2天帶貨2500萬(wàn)，白玉牙膏更是宣稱(chēng)已經(jīng)把廠(chǎng)長(cháng)鎖在產(chǎn)線(xiàn)上，加緊擴展產(chǎn)能。
消費者們在抖音直播間對國貨展現出的熱情，自然有“童年記憶”的加持，可能也有“捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)”的沖動(dòng)。但核心在于，通過(guò)一系列直播曝光，越來(lái)越多人意識到，老牌國貨質(zhì)量其實(shí)并不差。
大部分品牌淪為“童年回憶”常被歸結為“轉型不積極”，但實(shí)際上，面對跨國資本的來(lái)勢洶洶，老字號一年的營(yíng)收可能還不及前者市場(chǎng)部一個(gè)季度的預算。把老字號的沉寂簡(jiǎn)單粗暴的用“轉型”概括，其實(shí)是一種不負責任的說(shuō)法。
1999年入世談判在北京落槌時(shí)，創(chuàng )立了杉杉品牌的服裝巨子鄭永剛就曾感嘆[2]：“ZARA到你家門(mén)口怎么辦？你能和他媲美嗎？不可能！”
后來(lái)，杉杉成功將業(yè)務(wù)重心轉向鋰電池原材料，但這已經(jīng)是野生大熊貓還珍貴的轉型成功案例了。更多品牌面對望而生畏的體量差距，轉型更多是空中樓閣。
然而，當電視和報刊的時(shí)代過(guò)去，短視頻和電商以一種低成本的方式打破渠道限制與年齡代際差異時(shí)，把物美價(jià)廉的國貨們和更年輕龐大的消費群體瞬間被連接起來(lái)，直播間里的交易訂單自然而然爆發(fā)。
據商務(wù)部監測，2022年近35%的老字號企業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，突破1000萬(wàn)元的占7成以上。抖音數據顯示，2022年平臺國貨短視頻數量提升3652%、品牌銷(xiāo)量同比增長(cháng)110%。
美國布魯金斯學(xué)會(huì )對外政策研究高級研究員Nicholas Lardy曾感慨改革開(kāi)放中國發(fā)展之快：“在八十年代和九十年代，中國逐漸成為全球經(jīng)濟的主要玩家。從未有哪個(gè)國家能如此迅猛地擴張?！?/p>
摸爬打滾多年、經(jīng)驗豐富的國際品牌們一度占據了最中心的消費視野，這是自然的市場(chǎng)競爭結果，其實(shí)也是融入全球分工的一個(gè)階段。
和很多日本消費電子品牌類(lèi)似，盡管索尼的手機和東芝的空調銷(xiāo)聲匿跡了，但其依舊扮演著(zhù)零部件供應商的角色。一些中國老字號的產(chǎn)品在貨架上減少了，但產(chǎn)線(xiàn)并沒(méi)有停下來(lái)。甚至個(gè)別國際品牌的供應商，都是原來(lái)的中國品牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷性在于酒香也怕巷子深，再物美價(jià)廉的商品也需要建立足夠的市場(chǎng)認知，直播電商恰恰提供了這樣的窗口。
伴隨一個(gè)又一個(gè)國貨品牌走進(jìn)短視頻直播間，電商消費的新趨勢出現了。新國貨們雨后春筍涌現同時(shí)，老國貨也陸續翻紅。
美妝類(lèi)別下，TOP20品牌榜中，國貨品牌珀萊雅、韓束超越一眾國際品牌位居前列。家電和羽絨服品類(lèi)中，海爾和鴨鴨這些國貨品牌奪得榜首?？梢?jiàn)用戶(hù)對物美價(jià)廉的國貨品牌有高昂消費熱情。
抖音電商陸續發(fā)起了“遇見(jiàn)好國貨”等計劃，幫助國貨品牌做線(xiàn)上化布局，通過(guò)龐大的用戶(hù)規模，成熟的短視頻和直播技術(shù)方案，以及豐富的內容生態(tài)，在國貨煥新過(guò)程中扮演了比較關(guān)鍵的角色。
來(lái)自紹興的雨傘品牌飛戀傘廠(chǎng)，一度因為外貿出口受創(chuàng )滯銷(xiāo)。為了找活路，老板雷鵬琳做起了抖音博主，整活制作“鐳射反光傘”“吾皇傘”“全身傘”等腦洞大開(kāi)的奇葩傘具。
如今雷鵬琳在抖音有了200多萬(wàn)粉絲，每月能通過(guò)抖音電商賣(mài)出近5萬(wàn)把飛戀傘。傘廠(chǎng)人數規模也因此翻倍，成為了有200多員工的中型傘廠(chǎng)如果沒(méi)有直播電商，這可能是一個(gè)結局截然相反的故事。
從國貨品牌們重回視野中心的故事來(lái)看，“線(xiàn)上經(jīng)濟搶奪線(xiàn)下行業(yè)”這種說(shuō)法就更顯得片面。電商的繁榮本質(zhì)上是龐大的實(shí)體經(jīng)濟與完善的基礎設施建設的一個(gè)結果。直播電商也是供應鏈進(jìn)一步完善，傳播媒介進(jìn)一步進(jìn)化的產(chǎn)物。其脫胎于實(shí)體經(jīng)濟，繼而又推動(dòng)前者的繁榮。
線(xiàn)上線(xiàn)下生活界線(xiàn)早已模糊的今天，電商平臺們發(fā)揮的作用，是幫助實(shí)體經(jīng)濟更快接入消費者新的生活方式。它恰恰提供了更低門(mén)檻、更有效的方式，幫助線(xiàn)下經(jīng)濟重煥生命力，拉動(dòng)實(shí)打實(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
